企业战略发展的过程
6.1 营销原理
营销活动是为企业发展战略服务的，在企业战略发展的不同阶段，会有不同的营销策略，营销管理者不可不了解企业战略的发展。
6.2 理论来源
哲学思想——任何局部事件活动都不可能脱离整体事件孤立存在，即局部脱离了总体。
6.3 释意
概括来讲任何企业的发展，都需经历初级阶段、发展阶段和高级阶段，而且企业战略的发展也必须依据企业发展的规律制订。
1. 初级阶段
在此阶段企业的基本任务是进行资本的原始积累，而企业主要要做的工作是市场的开拓、产品的开发以及主导产品的确立和基本的管理工作，很多企业都能在此阶段很好地运行。
2. 发展阶段
此阶段企业的主要工作是，品牌的打造，在管理方面需进行企业内部流程再造，同时企业文化建设。很多企业都是在此阶段陷入迷茫而止步不前。
3. 高级阶段
该阶段企业主要是进行资本运作和对公司潜能的开发工作，走集团化、规模化发展之路。同时，条件许可的企业可以考虑一下对公司品牌能力进行释放。
以上三个阶段非常类似于古人对人生做学问的不同层次的化分，即：
初级：独是高楼，望尽天涯路。
此时的企业踌躇满志，认为世间没有做不到的事。
发展期：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
此时的企业会面临很多发展中的问题，对各个管理层面都需求改进，同时要使企业上一台阶，必须调整企业战略和发展方向，是一个企业能否走向成功的关键时期。
高级：暮然回首，那人却在灯火阑珊处。
此时的企业已突破发展的瓶颈，只要有魄力，再看清前进的方向，就有资本大干一场。
6.4 案例分析
摩托罗拉的经营策略
经营策略的正确与否决定着经营的成功与失败。商场在某种情况下比战场还要激烈。
1.不是前进，就是后退
1936年，摩托罗拉公司已超过所在办公地点哈里森大楼的容量，他不仅把街对面的公司占领了，在西塞罗大街买下了一片宽阔地，拟定了建筑计划，当年公司总裁高尔文到欧洲旅游了一个月。他从德国访问归来后深信：除非出现奇迹般的干预，战争是不可避免的。回到美国他高尔文让一大批工程师进行使收录机适应军事需求的研究。没有来自军队的任何合同，他就下令全力开发一种轻型的便于携带的收发无线电话。
3个月后，高尔文带着三件样机来到乔治省的军事演习基地，展示了自己的产品，并签订了向军队发送少量的这种机器的合同。
1940年，摩托罗拉成功地借助美国总统罗斯福的推荐，把这种收发两用军用手持无线电话机成功地推向整个美军，同年公司满负荷生产。以后的5年中，在世界各地的每个战场上，都可以看到它的活动，近4万台这种无线电话机作出了各种服务。在当时，生产这么大的数量，是现代电子工程上的一个奇迹。
2.冷静地运用洞察力
1944年6月 ，高尔文忙于制订一项计划，在他看来，一旦战争以胜利而告终，那就必须转入民用生产，高尔文知道企业必须面对消费者对收音机的巨大需求，这将使他们忙碌多年。
摩托罗拉自豪地走出战争，但它依然是一家饥饿的公司，在从事家用收音机生产业务时，高尔文在更大范围里确定自己的目标，那就是增加了电唱机。
1948年摩托罗拉从事电视经营，并且在电视接收生产的头一年，以每台179.95美元的价格售出10万台，夺取了很大的市场，在几个月内，摩托罗拉在生产电视机的工厂排名中，猛升到第四位。
后来摩托罗拉公司又在半岛体、发电机行业大有作为，特别是无线电话的军转民用，使摩托罗拉又成为通讯世界性的大哥大，可谓是一日千里。
6.5 案例点评
任何成功的大企业，在其成功的过程中都会有几次重大的决策，只有具有雄才大略者，才能够以超前的眼光，选定战略目标，然后投入全部精力于行动，直至成功。