文/郑凯
北京返回深圳的飞机上，一次再正常不过的旅途，却让田荣举感到额外的兴奋。
国内四大航空公司，相继开放航行途中使用手机的禁令，让这位云之家ceo意识到，移动办公的春天就要来了。飞机上可以上网，意味着移动办公最后一块闭环被联通，办公真正意义上实现了随时和随地。
对田荣举这位国产软件行业的“老兵”来说，二十余年的erp旅途像是他职业生涯中的第一次修行。那么，以创业者的心态，投身于移动办公的云之家，需要的就不仅仅是勇气，更是对中国软件行业的文化自信。
这更像是田荣举的第二次修行。
不破不立，软件老兵的二次修行
从上个世纪90年代入行，田荣举算得上是中国软件整个时代的见证者，所以对于任何新的趋势，他都能做到从正反两面去审视。
“互联网的发展，出现了互联网思维，这对软件行业来说，有好处也有弊端”，面对互联网崛起的洪流，很多人迷失了自我。但田荣举却始终在追赶潮流的过程中，保留一丝警惕。田荣举认为，互联网思维强调体验，这是非常正确的，“这让我们也要去深刻理解体验，体验不是给用户一刹那的感觉，而是持续的体验，一贯好的体验。”
其实，传统软件思维与互联网思维从基本的准则上就存在分歧，过去的软件行业是基于业务的流程，而云之家从管理的本质出发，意识到了人才是业务中最基础也是最重要的单元，一切以人为本，本质上也是对“体验至上”的一种诠释。
云之家的转变也折射了整个金蝶由内而外的“蝶变”。去年五四青年节，金蝶创始人徐少春在北京大学砸破了传统erp和象征着ceo身份的老板椅，宣告了金蝶云的“破“而后立，和人人ceo的精神。这一幕让田荣举感到异常振奋，“之前公司内部确实对砸破erp的方式的确存在争议，但来自用户积极和正面反馈，让我们坚信这个选择没有错。”
所谓知易行难，云之家从互联网和移动化的趋势中看到了未来，云之家所要成就的事业却与传统软件时代大为不同。
田荣举说，“在传统软件模式下，中国企业服务市场的开发度远远不够，因为企业需求还没有被真正的释放，例如erp，crm和hr这些系统，在企业里还属于小众低频，专业岗位的人在使用，其实大量企业员工没有消费服务。而saas的移动化，极大的激发工作群体，让每个人都享受到服务，可想而知这个势能有多大。”
正因为移动对全联接的重要性，所以每个企业家在看待云之家的视角，与当初的erp或是hr就大为不同。面向人人的企业服务，本质上就是企业文化的全联通，管理变得随时随地，也需要更加精细。
“这就是徐少春谈到的人人ceo，包括陈春花教授在内，这个洞察其实两年前就确定了。我们的理念就是赋能个体，激活组织。尤其是80和90后员工逐渐崛起，移动办公创造的就是组织的氛围和文化，我们希望将‘志同道合‘通过具体场景的引导去形成习惯。”田荣举说。
“老兵”的二次修行，田荣举改变的不仅是对业务的理解，更是对传统观念的颠覆。和追求青春力量的徐少春一样，田荣举在移动办公“激活个体，赋能组织”的理念中，完成了对云之家的塑造。
理性回归，企业服务的节奏与释放
2017年是云之家快速成长的一年。在6月，云之家获得来自新光集团数亿元的a轮融资，创造了移动办公领域最大a轮融资记录。半年后的12月，云之家再次完成来自容韬资本的a+轮融资。田荣举也透露，2017年云之家企业数及用户数均持续保持高速增长，全年收款金额成功突破亿元。
实际上在2017年围绕云计算整个大环境的资本热潮已经减退，尤其在saas领域已经难得看见资本的活跃，比如此前两年围绕移动crm铺天盖地的市场曝光景象在去年几乎绝迹。客观的说，saas服务的主体还是企业，而企业服务需要进一步的需求挖掘，也需要与客户建立信任感的过程，这种慢节奏决定了“资本的奴隶”很难成为优秀的saas服务商。
在风口过后，市场的理性回归，反而成全了云之家这样专注于企业服务，专心做“激活个体”的人性企业。一年的快速成长，让云之家成功站到了中国移动办公的金字塔顶端，与背景强大的钉钉和企业级微信形成了三国鼎立之势。
而在我看来，相比于拥有巨头背景的另外两家竞争对手，云之家的优势依然在于对企业用户的理解，无论是阿里还是腾讯，作为互联网基因，更多面向to c，这意味着在巨大流量当中真正有价值的流量并不高。
田荣举认为，“to b应用的本质为了工作流程的闭环，核心是让工作的闭环应用能够流畅联接。我理解组织级的应用，第一是安全，第二是打破信息孤岛，工作场景的应用一定要联通。”
这表示，云之家为客户提供的服务是，看到用户的根本性需求，整合现有的应用，去做协作的体验，而不是热衷于兜售现有的应用，这是云之家与其他竞争对手最大的不同。换句话说，云之家的核心是：做人和关系，并不是某个具体的产品。
必须承认，这些细微的体验差异更容易打动企业客户。据idc的数据表明，云之家已经连续两年蝉联中国大中型企业市场占有率第一，知名客户包括海尔、海信、万科、融创、华润置地、华大基因等。日前，世界500强的广汽集团、中国工业龙头格力电器也宣布与云之家携手，共同打造企业移动办公平台。
“我们的秘诀就是让客户感受到价值，和成长的力量，我们在大型企业的成果是证明了这个力量。”田荣举说。云之家最初就确立了大中型企业和小微企业，两个大的业务方向，但小微市场门槛低，客户种程度其实不高，真正高价值的是大型市场。
我认为，大中型企业的成功更具有“灯塔”的意义，因为中国的企业客户更相信口碑，往往一个垂直的领域顶级企业的选择，很容易成为了整个领域的标准。这是云之家为更大的爆发埋下的伏笔。
认清自我，看懂世界
田荣举说，“2017年的营业额增长超过了200%，我们估计未来几年的复合增长率不会低于每年150%，现在的竞争格局瞬息万变，我们只有自己跑得够快，才能确保品牌的主导地位。”
任何品牌的成长与成熟，除了业务增长，也需要在不断的颠覆和反思中认清自己。
如田荣举所说，“首先我们要改变自己的观念，人人ceo，人人财务，这些想法。本质上，让企业的每个人都有适合他的专业服务，改变设计理念，改变经营理念。其次，我们也不会走传统的设计思路，强调人人，做场景驱动。并更多利用生态力量，通过云和移动，可以让合作伙伴能够提供深度服务。”
我们知道，中国的云力量崛起很快，iaas已经有了一大批服务于本土，走出海外的云计算公司，随着iaas在企业市场的稳定发展，企业级saas服务才有机会后来居上。这就是很多调研机构敢于预测saas未来将拥有万亿市场规模的背景。
对云之家而言，很多企业在移动办公还只是导入阶段，需要先把基础打牢，甚至超越saas，去追求更多的增值服务。这也为什么田荣举会说，“移动办公不是简单的移动化，而是站在用户的角度去思考业务，空间真的很大。”
谈到未来，田荣举说，“我们努力的方向是怎么让工作做得更加智能，谈到工作时让每个人不会有压力可以轻松的面对。我们会通过大数据来协助，让服务智能化方面走得更快。”
过去中国软件行业，始终欠缺自己的文化自信。其实，美国三大企业服务领军公司oracle、sap、salesforce的总市值约为4000亿美元，但还没诞生百亿美元的企业服务领军公司。目前中国有4000万家企业，这是中国软件企业的弯道超车的机会，也是中国软件建立起文化自信的机会。
同时中国的移动化进程要超过世界上的任何一个国家，我们有这样的土壤围绕企业移动，成就一批领先于世界的品牌。云之家像是一种精神，它伴随着企业移动而来，见证企业成长，用以人为本的精神，赋能于组织，这种力量会成为中国软件建立文化自信的基础。